双碳目标全方面推进的今天，我国污泥处理处置市场规模持续扩大，但行业发展仍面临诸多现实挑战：

  这些痛点长期困扰着市政水务平台和各类工业公司。如何通过技术创新与模式优化，为客户提供真正解决实际问题的环保解决方案，成为行业共同探索的方向。

  本期《环保行业深耕者》专栏，我们对话上海中耀环保实业有限公司销售总监仇留军先生。

  他从业十八载，始终扎根环保行业一线，贯通市政污水工程、污泥投资运营到高端环保设备市场化推广全产业链。

  2023 年 11 月加入中耀环保后，他全面负责高压带式污泥减量设备的全国市场布局与大客户开发工作，入职以来业绩稳居公司前列，连续三年获评销售冠军，累计签约落地项目 28 个。

  在本次专访中，仇留军总监将结合自己丰富的实战经验，为我们解读中耀环保的技术优势、产品理念与市场策略。

  问：当前环保行业尤其是污泥处理处置领域，呈现出哪些需要我们来关注的发展的新趋势？客户的需求又发生了哪些明显变化？

  仇留军：当前污泥处理处置行业正处于转变发展方式与经济转型的关键节点，整体呈现出三个清晰的发展方向。

  一是低碳化转型成为行业共识。双碳目标的提出，推动行业从单纯追求减量化，向减量化与资源化并重转变。

  客户不再只关注设备的初始采购成本，而是更加重视全生命周期的能耗、碳排放和运行成本。

  二是需求呈现明显的细分化特征。市政污泥、自来水厂泥渣、沼渣、农牧固废等不一样的污泥，特性差异很大。

  希望供应商可提供从安装调试到日常维护的全流程技术上的支持，降低自身的运维压力。

  从市场需求来看，市政领域的水务平台更加关注设备的可靠性、处理效率和长期运营成本。

  而畜牧养殖行业随规模化、集约化发展，固废处理的刚需快速释放，对设备的解决能力、占地面积和自动化程度有较高要求。

  这些变化要求环保企业一定深入一线，真正了解客户的痛点，提供定制化的解决方案。

  仇留军：中耀环保自 1995 年成立以来，始终将研发技术作为公司发展的根本。

  依托产学研一体化的发展模式，我们形成了一套完整的研发体系，大多数表现在三个方面：

  首先是深化与高校的协同创新。公司由同济大学城市污染控制国家工程研究中心发起成立。

  依托同济大学环境科学与工程学院、污染控制与资源化研究国家重点实验室等科研平台。

  将高校的基础研究成果与企业的工业化实践紧密结合。目前企业具有 90 多项知识产权。

  其次是聚焦行业痛点进行产品迭代。针对行业都会存在的脱水设备运行不稳定、维修频率高、处理成本偏高等问题。

  我们的开发团队会深入项目现场，收集第一手的客户反馈，对产品结构、工艺参数进行持续优化。

  最后是构建全链条研发生产体系。我们在江苏省启东市滨海工业园建有占地 20 亩的标准厂房。

  配备专业的生产加工团队，能完成各类环保非标设备、专利设备的生产制造和施工安装。

  通过以上举措，我们也可以快速响应市场需求，推出真正符合客户实际需要的产品和工艺。

  问：高压带式污泥深度脱水机作为中耀环保的代表性产品，其设计理念是什么？能够为用户带来哪些实际价值？

  此外，设备具备了较强的适配性，可处理市政污泥、自来水厂泥渣、沼渣、农牧固废等多种类型的污泥。

  处理后的泥饼质地松散，后续可采用干化焚烧、好氧堆肥、制砖等多种处置方式。

  目前，这款产品已经在多个项目中得到成功应用。例如在牧原股份的多个养殖基地。

  问：当前环保设备行业的市场之间的竞争比较激烈，中耀环保采取了哪些差异化的战略打法？

  一是依托高校背景的技术优势。与其他环保企业相比，我们拥有深厚的产学研合作基础。

  除了高压带式污泥深度脱水机，我们的工业废水零排放全流程工艺包、恶臭及 VOCs 控制工艺包等。

  二是提供全流程的一站式服务。公司集科学技术研发、设备设计、生产制造、施工安装、工艺调试、技术培养和训练、托管运营于一体。

  三是深耕细分赛道，打造示范项目。我们将市场资源集中在市政和畜牧养殖两大主要赛道。

  深入了解这两个领域的客户的真实需求和行业特点，打造了多个有代表性的示范项目。

  问：在市场推广和品牌传播方面，中耀环保采取了哪些具体的路线？取得了怎样的效果？

  一是积极参与行业展会与技术交流活动。我们年年都会参加中国环博会等行业内的重要展会。

  例如在 2026 年中国环博会上，我们携高压带式污泥深度脱水机、直饮水设备、工业废水零排放全流程工艺设备等参展。

  通过客户的口碑传播和同行业的参观考察，让更多客户了解中耀环保的产品和服务。

  三是借助专业行业媒体进行内容传播。我们与多家行业专业媒体建立了合作关系。

  通过发布技术文章、案例分享、企业动态等内容，向行业传递中耀环保的技术理念和品牌价值。

  这种方式能够精准触达行业内的目标客户，提升品牌在行业内的认知度和影响力。

  问：未来中耀环保在研发技术和市场拓展方面有哪些规划？您对行业的发展有怎样的期待？

  我相信，随着我们国家生态环境保护力度的持续加大，环保行业的发展前途十分广阔。

  上海中耀环保实业有限公司是 1995 年由同济大学城市污染控制国家工程研究中心发起成立的高科技环保企业。

  经过三十余年的发展，已成为经营事物的规模涵盖水和废水净化处理、污泥处理处置、臭气及 VOC 控制、直喝水的设备及工程、环境修复等多个领域的综合业务集团公司。

  以及上海城投、光大水务、中节能国祯、宜兴金联等水务平台与环保企业建立了深度合作。